有老板说,这都什么年代了,谁还发传单?但在看到隔壁的店内,不时有顾客拿着传单慕名而来,你却又有些心痒......
有数据显示,传单转化率通常在0.3%-0.5%左右,也就是说发出去10000张传单,一般会吸引30-50名顾客到店消费。①
传单是最原始的一种促销方式,但却屡试不爽:针对小范围,多潜在客户群的区域进行传单促销,最有利用价值。
周末跟朋友去逛街,饥肠辘辘地准备找个餐厅吃饭。此时恰好有人在发传单,于是便拿了两家餐厅的传单,我们的第一反应是对比一下选哪家。
第一家是通俗的大红配色,上面开业、打折、优惠信息扑面而来,看得眼花缭乱;而另一家则是简约清新的排版,上面还有一行俏皮的文字,招牌菜看起来也很有力。两人确认了一下眼神优秀的企业宣传文章,果断选择第二家尝鲜。
2、做成饭卡。学校附近的餐厅,传单可以结合优惠券,做成饭卡星空体育,名字可以叫:XX餐厅薅羊毛啦!在学生多的时候发出去,每天定量派发,造成稀缺感,引发学生关注。
利用消费者的猎奇心理,搞一些打折活动。比如:一月份水瓶座进店消费可打八折,带上姓“zhu”或者属猪的朋友进店消费,按人数多少进行打折。
除了某些特殊场合,以及家里有矿的,大家出门吃饭都会考虑预算。传单上如果能标上人均消费,或是价格信息,肯定会增加目标消费人群的信任感。
一个很形象的例子就是,肯德基在各个车站、地铁内的大幅海报、广告视频、传单等,他们会在很显眼的地方,爆出价格。美食固然诱人,但是价格却是最后的决定因素。
当然了,在发传单之前,我们还要先了解目标顾客的年龄区间、性别比例、兴趣爱好、职业收入,然后确定这些目标客群聚集的区域。记住:传单只发给目标顾客!