2023年2月23日,智能电动 依然吉利——吉利银河新能源战略发布暨银河L7全球首发发布会在杭州举办,让整个行业和无数消费者为之震撼。然而不久后,网络上竟然密集出现“吉利银河发布会翻车”的声音。一场高光的发布会,惹来一场场充满电光火石的“口水战”。
首先,一场产品发布会能引起这么多的关注,说明作为企业宣传品牌和产品的重要形式,产品发布会已经越来越被企业、媒体、合作伙伴、客户和竞争对手所重视;其次,办好一场产品发布会,远没想象中那么容易。吉利发布会是经过精心策划和准备的,无论是演讲主题和内容、PPT和视频等视觉呈现,还是会议环节的设置、演讲者的训练、团队的配合……所有环节力求完美,不失为一场高水平的发布会,尽管如此,仍然引起很多争议。
进入3月,被三年疫情耽误的众多企业,纷纷进入发布会的狂飙期。手机界的华为、VIVO、IQOO、小米、荣耀、一加、努比亚、魅族……,汽车界的长城、零跑……,还有齐鲁银行、金隅天坛整装、太阳雨智能家居、穗宝集团、中联重科机械、惠普电脑等众多企业的发布会均已定档,蓄势待发。
产品发布会的演讲绝不仅仅是演讲者站在台上讲这么简单,而是需要围绕品牌和产品进行的一次系统打造,包括品牌价值、产品特色、演讲内容、演讲者和视觉呈现(PPT、视频)等。
既然产品发布会是以演讲为主要形式来推介产品的,那么你要站在演讲的角度,以打动听众为目标来检视你的产品,在一两个小时内,你要传递给听众的品牌价值是什么?产品的核心特色又是什么?
这不同于广告公司的品牌策划,需要垂直细分到演讲专业,更了解演讲,更了解听众。演讲比其他宣传方式更有优势的地方,就在于通过“演”和“讲”,打动听众,是双向的互动,而不是单向的告知。
吉利品牌最深处有个宇宙梦:在扎根一个地球的同时,我们还应该放眼浩瀚的宇宙,那里有无数个星球。
围绕这个品牌定位,对于吉利银河品牌与产品的首次亮相,厂商打造了一场发生在银河中的沉浸式发布会。通过PPT内容的衔接、视频与音乐效果的铺陈以及舞台结构的联动,打造场景与内容双重沉浸的“吉利银河”品牌首秀,夯实了品牌科技标签,将品牌与产品信息烙印在听众心中。
演讲内容紧密围绕发布会的目标,将目标进行拆解,分阶段达成目标,如果一个阶段目标没达成,会影响下个阶段的目标,导致听众可能中途离场。你想想看,当听众刚走进会场时星空体育app官网,他的状态大多是抗拒、置疑,所以你的演讲开场90秒的目标,就是给听众留下良好的第一印象,让他有兴趣听你接下来的内容,这是你的开场阶段目标,然后第二阶段、第三阶段……
关于这次吉利银河发布会,有人说:吉利发布会聊过去是一件很扯的事情;对产品阐述太少,热衷于造词。这都属于演讲内容的范畴。
在产品发布会上,能不能谈企业发展历程、谈理念、谈宗旨、谈企业文化?当然可以谈,关键是怎么谈,在演讲的哪个阶段谈,谈这个内容要与听众产生怎样的共鸣?企业悠久的历史是企业的宝贵财富,是区隔于竞争对手的独特优势,所以,不仅要讲,而且还要讲深讲透讲出新意。
吉利恰好是这样的企业,它讲故事不是在炫耀自己的成绩,更像是警醒所有后来者,造车是一个门槛极高、考验耐力,需要付出大量心血的行业。有辉煌历史的企业才会去聊过去,这是资本,更是实力。
再说关于造词。“银河,每个人仰望的星空”,有人说,这句话内涵了友商的“仰望”。造词本身并没有错,但是如果只是暗指友商,就显得格局小了,如果能在情感上引起用户的共鸣,将场景与吉利银河联想起来,那这个造词就是成功的。
PPT的质量是现场听众评价你和你的演讲极为重要的一项指标,如果PPT品质精良,设计专业,听众会觉得备受尊重,会满怀期待地聆听你的演讲。如果PPT配色杂乱,平庸无奇,观众就会不由自主的质疑,一个没有认真设计PPT的演讲者,是不大可能投入更多的时间和精力在演讲本身的。
同样的演讲内容,针对不同的演讲者,PPT的设计方式也是不同的,其中,特别需要考虑的是演讲者的演讲能力。
如果演讲者特别擅长演讲,PPT上可能只要一个字就够了,这时只需要在色彩、字体、布局上用心设计就好了。
如果演讲者演讲经验不多,不擅长甚至惧怕演讲,那么就要求演讲PPT有更强的辅助作用。当你讲得有些乏味时,可以借助图片、视频等素材,让演讲生动鲜活起来,赏心悦目的、能够激发听众情感的PPT,有助于听众记住演讲者的信息。在讲到大量数据和复杂逻辑的时候,很难用文字解释清楚,这时可以借助动画分析数据流程的每个环节,引导听众理解你想要表达的内容,让演讲更具吸引力,让你变得与众不同。
所以,设计演讲PPT的目的是为了达成演讲目标,尽量减轻演讲者的负担,帮助演讲者,而不是要求演讲者按照PPT去讲,记住!演讲的主角永远是你,而不是PPT。
在产品越来越同质化的今天,当你需要听众感知产品新增功能,或者让听众感受到你比竞争对手更多的优势,尤其这些差异并没有那么明显时,引导听众沉浸想象就变得非常必要了。这时,视频的重要性就体现出来了。
充满“电影儿”酷炫感的视频,配合演讲者和PPT,在整个演讲过程中起到“画龙点睛”“锦上添花”的重要作用。
回顾本次吉利银河发布会,用到了开场视频、LOGO演绎视频、产品发布视频、结尾视频……,为观众带来更完整更具沉浸感的体验。
但是很多演讲训练内容以演讲技巧为主——如何不紧张?手势、眼神、肢体、表情应该是什么样的?语音、语调、停顿需要怎么调整?……一场出色的发布会演讲,仅仅做到这些是远远不够的。
好的演讲者,要根据演讲内容确定台风、动作、语气、语调,要了解每一页PPT要达成的目的是什么,逻辑是怎样的,要知道怎样讲出去才能打动听众。
好的演讲者要逐渐形成自己独特的演讲风格。很多想要演讲的企业家,往往会东施效颦,也许你很羡慕马云、俞敏洪、雷军、周鸿伟、王石的演讲,但要知道,这些成功企业家的演讲不一定适合你的风格,只有找到你的特质,发扬你的优点,塑造你的独特演讲风格,才能够展现出你最强有力的个人舞台魅力。对于那些天性内向、害羞,缺乏自信、不善言辞的企业家而言,形成契合个人性格特质的演讲风格,至关重要。
吉利银河发布会的演讲者,看得出是经过专业的“训”和“练”的,自信、熟练、专业,如果演讲节奏再调整一下,该快时快些,该慢时慢些,感染力会更强。
对于蛰伏了三年的企业来说,2023年尤为重要。市场环境、用户需求和企业自身都发生了很多变化,但永远不变的是“强者生存”。旅游宣传册设计模板