很多人觉得现在基本没人要招商手册了，所以没必要写。但我们不要忘了，无论是招商会，还是线上广告等，最终落地的必有招商手册，无论是纸质版，还是线上版。

　　因为招商手册可以详细介绍主体企业的经营理念、企业文化、品牌运营、经营业务等，比招商广告所包含的信息量更多，可二次向投资者传递信息等，能够让合作方更加信服，从而促成合作。

　　我们又该如何编织让加盟商垂涎欲滴的招商手册呢？或者说，有招商手册的，又该如何确定你的招商手册是及格的，能有效果反馈？

　　品牌加盟或是连锁企业开展特许经营业务，必须将手册制定完毕，在编织招商手册时，一定要遵循如下两个原则：

　　在编织招商手册之前，一定要知道一个前提：目标受众在关注你的招商手册之前，必然有过自己的分析，未必有多深入，所以手册内容突出两块就好，蛋糕和勺子。

　　大大的蛋糕，你想分一杯羹的蛋糕。这对于商人的加盟商来说，就是直白的告诉他，这个行业能挣钱，挣好多好多钱。万亿为单位，行业数据呈现，最好能类比解读，给予更好的认知。同时要注意加盟商的商业认知、经济基础、思想高度去解析他们能够感受到的信息。说的人家不理解，那等于白说。

　　面对行业的激烈竞争，加盟商凭什么加盟你的品牌呢？所以，你需要分享一个勺子。这个勺子是企业独有的优势或是品牌区隔。主要集中于三个维度：产品、品牌、企业团队（服务上的优势，如定制、个性、风格、一体等），让加盟商感知到产品能适应市场产生效益；而品牌，主要是品牌核心价值，包括定位、理念和个性等；企业方面，以企业实力，固定资产和人才结构星空体育官网，最核心的就是围绕加盟商的服务体系和消费者的运营体系。

　　主要从三个维度分享：市场前景（需求量，长线的需求量）、市场容量（需求量的数据呈现）、市场趋势（确定生产规模和经济效益）。输出案例结果如下：

　　提醒，加盟创业者，如果过早进入很可能会“踩地雷”，而进入太晚的话又会失去时机。最好，处于逐步规范、良性发展的阶段，市场前景良好，才是绝佳时机。

　　提醒：这个品牌把自己独有的优势聚焦于这个品牌在此行业的市场势能。无论是生产规模优势、产品优势、社会荣誉……等，形成了在此行业的市场势能。

　　总结：A也就是目标受众的注意力，主要在part1的机遇，这个机遇与受众初步了解有一定的融合，形成注意；I也就是兴趣，这在于part2品牌特色和part3战略策略的精准，这两者的专业度给予了受众兴趣；D也就是加盟的渴望，part4帮扶力度空前的资源在吸引着受众的；A是行动，在part5投资收益丰厚的最后推动下，受众进入了行动阶段；最后，结合part6的特许经营流程，走入正式的加盟转化程序里。企业宣传方案模板