新冠疫情防控迎来重要变化，商业演进的趋势也复杂多变。与此同时，消费者喜好及需求受经济环境等诸多因素影响……多要素加持下，出版业态的变化不断持续：线上线下融合进入新阶段，创新项目层出不穷，渠道格局变化，新流量与新玩法不断迭代……对于出版机构来说，机遇和挑战时刻并存。并且，需要前瞻性地朝向下一个阶段谋篇布局。新年伊始，中国出版传媒商报诚邀出版机构社长总编辑复盘2022年成绩，分享2023年打法构想。

　　1.3年疫情，您所带领的出版机构是否做了足够的调整和变革，以应对全新的市场环境？做了哪些战略层面上的调整？

　　2.2022年的营收与2021年相比，情况如何？从产品、营销、渠道等维度看，有哪些可以总结的经验？

　　2022年，北京师范大学出版集团坚持疫情防控和生产经营相协调，综合改革深入推进，融合出版深化发展，各项经营任务完成，实现了社会效益与经济效益双丰收。

　　扎根教育，守正创新，是北师大出版人的光荣使命。2022年，北师大出版集团明确和完善了教材建设的专门机构设置，制定实施《习新时代中国特色社会主义思想进课程教材工作方案》，北师大特色的教材编研水平继续提升，教育品牌更加亮眼。义务教育课程方案及课程标准丛书如期出版，并形成了系列化的课标IP融合出版产品矩阵，为中小学教师开展有效教学提供了重要支持。《中国党领导下的百年教育》《北师大的先生们》《北师大的校友们》及“高质量共建‘一带一路’丛书”等重点选题集中推出，为党的二十大和北师大120周年校庆营造良好氛围。社会效益评价考核连续四年保持优秀，考核指标落实到部门让“社会效益第一”的工作原则深入人心。

　　出版要做到心中有读者，眼里有世界，以精益求精和锲而不舍的态度去发现好书，成就精品。2022年，北师大出版集团200余种图书荣获国家级、省部级奖项或荣誉，国家哲学社会科学成果文库、国家出版基金资助项目、年度经典中国国际出版工程、丝路书香工程、年度数字阅读推荐项目等均榜上有名；“一带一路”中阿友好合作文库为首届中阿峰会营造文化互鉴新场域，促进了以出版为媒介的民间文化交流。

　　书与刊的联动，扩展了优质内容的表达方式和影响范围。2022年，北师大出版集团期刊社的刊群规模进一步扩大，12种期刊阵容可观，头部期刊的分类排名和学术影响力提升显著。

　　近年来，在线教学平台满载运转环境下，“拼”出了一支能打能胜仗的北师大融合出版队伍。2022年，北师大出版集团高质量完成国家中小学智慧教育平台课程教学资源建设任务，京师书法受邀参加首届全民阅读大会，第二届“京师杯中小幼教师数字化教学能力展示活动”的参与教师遍及全国数千所学校。

　　新征程呼唤新青年，呼唤堪当创新发展重任的生力军。2022年，导师制为北师大年轻出版人的成长成才保驾护航，融合出版创新项目新立项2项，创新课堂为员工发展提供更多想象空间。近日，北师大出版集团获批设立国家博士后科研工作站，科研建设和产学研融合迈上新台阶。

　　志不求易者成，事不避难者进。疫情防控已进入新阶段，面对车水马龙的北京街市，面对崭新的2023，我们充满期待，充满干劲儿。北师大出版集团将全面贯彻落实党的二十大重要精神，坚持党建引领，坚持依靠和发挥好北师大学科优势，凝聚高质量发展合力，密切交流，加强合作。保持战略敏感性和灵活性，着力提升国标教材编研能力和出版品质，以IP融合出版、分级阅读标准运营、考试研究与服务、中小学课后服务、区域教育质量提升与智慧教育服务为重点，布局老年读物、乡村振兴、少儿科普等潜力板块，有效推进期刊体制改革，探索产学研协同，推动出版资源的产品化，拓展北师大特色教育资源服务国家服务教育的路径和方式。

　　近年来，教育科学出版社调整发展方式，更加注重内涵发展，更加聚焦主责主业，特别是在内容创新、企业治理、队伍建设等方面苦练内功、夯实根基，克服了疫情带来的不利影响，总体保持了健康稳健发展的良好态势。“十四五”期间，教科社将围绕打造教育思想传播的高端平台、教育资源研发的专业平台、教育知识服务的智慧平台的既定目标，始终保持战略定力，锚定高质量发展不动摇，推动可持续发展再上新台阶。

　　2022年，教科社积极统筹疫情防控和出版经营，总体保持健康稳健的发展态势，主营收入和利润总额均稳中有升，完成了国有资产保值增值。其中，一般图书业务表现亮眼，该板块销售收入增幅近20%。这也表明，教科社除了教材教辅业务，学术著作、教师读物、儿童绘本等业务发展成效颇为显著。

　　近年来，教科社在教育理论出版、教师教育出版、学前教育出版等若干细分领域不断集聚优质内容资源，不断创新内容生产方式、产品表现样式、品牌传播形式，逐渐构筑发展新势能，形成发展的战略制高点。在选题发展思路上，立足教育改革发展，紧扣重大教育政策和先进教育实践样例，特别是围绕课程改革和课堂教学变革新理念新趋势，开发具有时代性、引领性和示范性的精品选题。此外，加强基于图书的复合产品尤其是数字产品开发，拓展教师培训、阅读推广等教师专业发展服务，立体化推进教师阅读的品牌传播，逐步形成了融合发展的新成效。2022年出版了《一起重新构想我们的未来：为教育打造新的社会契约》《义务教育课程标准（2022年版）课例式解读丛书》《大概念教学：素养导向的单元整体设计》等重点新书，取得了较好的市场反馈。其中，《义务教育课程标准（2022年版）课例式解读丛书》销售近60万册，销售码洋近3000万；《大概念教学：素养导向的单元整体设计》一书稳居京东教师教辅用书榜榜首近3个月。

　　出版业的趋势和变化将聚焦在几方面：一是高质量发展成为行业发展主题。出版行业将进一步深化供给侧结构性改革，通过不断转型升级寻找新的价值创造模式，做好高质量内容供给，实现质的有效提升和量的合理增长。

　　二是进一步推进教育出版数字化转型。近年来，国家实施教育数字化战略行动，通过教育数字化转型，智慧教育逐渐成为教育的新范式、新形态。教育出版社围绕在线学习、数字教材和课程资源开发都做了很多工作，未来仍将不断探索符合自身特色优势的融合发展模式，为读者和用户提供更加优质高效的数字产品和服务。

　　三是出版物营销将更加多元化。新技术发展进一步改变了人的阅读方式和产品获取方式，疫情的影响也倒逼出版业加速营销体系升级，借助电商平台、短视频平台、微信公众号、小程序、社群等，扩展新媒体营销渠道。面向未来，出版社品牌标识更具价值，营销方式手段将更加创新且多元，培育私域流量和以新技术、新渠道拓展市场渠道和市场容量至关重要。

　　2023年,教科社的工作主线是学习贯彻党的二十大精神，加强高质量产品和服务供给，加快融合发展取得新突破。一是围绕学习宣传贯彻党的二十大精神，策划出版一批彰显时代风采、教育特色的主题出版物，持续建设“世界教育思想文库”等大型出版项目，完成“教育文化研究丛书”等国家出版基金项目。二是全力以赴做好义务教育课标教材修订，精心打造培根铸魂、启智增慧的精品教材，进一步提升教材建设专业化水平。三是加强新一代数字教材开发和数字内容资源建设，重点完成基础教育阶段10套教材配套数字课程教学资源开发。基于优质图书开发课程化衍生资源，积极探索数字阅读与知识服务新领域，开发电子书、有声书、课程讲座等产品，增强数字内容运营能力。四是用好培训中心和课程教材研发中心平台，建立出版、科研、培训、数字深度融合的发展模式，构建以科研提升出版质量、以培训延伸出版价值链、以数字化促进出版转型的新兴业务模式，打造更具特色、更高质量、更有竞争力的教育出版新生态。

　　A1.对文化出版市场的研判应当基于三个方面。第一，要从基础面来看。2021年末召开的中央经济工作会议首次提出“我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力”，这在文化出版行业也体现得非常突出。第二，疫情对文化出版业的影响是有限的。确切地说，疫情对出版机构本身的影响很小，真正受影响的是渠道和物流，特别是地面店、零售及发货环节。但这些环节作为出版链条上的重要环节，间接影响了整个产业链。第三，图书行业是盈利的“太阳产业”——看一看那么多投资人、传统电商和新电商、新技术公司以及文创、元宇宙等方面的大量机构涌入图书市场，就可以证明这一点。现在需要改变的是不合理的利润机制，特别是不合理的折扣机制使得文化出版机构的利润被摊薄了。

　　A2.2022年是中青总社逆势发力、稳步前行的一年。一个总体的感觉是：高质量出版是“两个效益”的基础，唯有高质量的图书，才是赢得市场的唯一路径。中青总社从三方面发力：一是强化了主题出版。推动《习与大学生朋友们》宣传推广迈上一个大台阶，英文版、俄文版相继出版；推出《觉醒与超越：中国党与中国式现代化》《伟大从此开始：中国党的创建》《红楼：北京大学与中国党的创建》等主题读物，以及集中诠释“强起来”时代使命的“问道·强国之路”17卷本丛书；探索打造“青学术”书系，尝试用通俗化的学术讲，传播党的理论；推进《新时代青少年成长文库》等重点文库出版；二是强化了头部品种。梁晓声著作《人世间》与同名电视剧热播相呼应，塑造了新时代文学的高峰；推出了《〈大学〉〈中庸〉导读》《〈道德经〉导读》《花开与敦煌》《千里江山越千年——中国山水画艺术与〈千里江山图〉》等优秀传统文化读物。《红岩》仍保持了年销售100万册的成绩，仍是最具影响力的红色小说。三是强化了新型电商的探索。特别是在文学、时尚文化方面取得了较好的成绩，新型电商的收益大幅增加。

　　第一，头部品种的比重将越来越大。无论单个出版机构还是整个图书市场，头部产品在数量、盈利贡献率上都占到一半以上，有的出版机构甚至达80%以上。第二，行业集中度越来越高。在几个主要领域将会出现占比超过10%的行业领跑者。在多个细分领域，都会出现相对优势比较明显的头部企业和头部产品。第三，渠道的竞争会日益加剧。根据近年来图书市场的发展，渠道的变化并非是增量关系，而是替代关系。任何新渠道的崛起，都是以全部或部分替代传统渠道的方式展开的。第四，围绕版权展开的竞争将趋于激烈。随着新技术手段和新营销模式的发展，文化出版机构的核心版权将会被诸多衍生出来的“版权”分割。在相关法律和规章未能完全适应的时期，版权竞争将会趋于激烈。

　　一是打造理论出版高地。着力围绕党的创新理论青年化阐释，持续打造“青学术”系列，用青年和大众听得懂的语言讲学术，通俗化地阐释传播科学理论体系中的“大道理”。

　　二是打造新时代文学重镇。着力围绕推进中国式现代化而展开的新时代画卷，倡导新文学，精心打造《新创业史文库》。

　　三是讲好新时代中国故事。着力围绕鼓舞青年脚踏实地、奋斗成长，推进已纳入“十四五”国家重点出版物出版规划的《杰出人物的青少年时代文库》出版，推出一系列古今中外杰出人物的青春故事；推进《新时代青春之歌文库》出版，讲述当代各行各业优秀青年向上向善的奋斗故事。

　　四是提高新时代青年素养。着力围绕提高青年现代化素养，推出《中国式现代化·时代新人成长文库》。

　　五是做好共青团工作用书。着力围绕建设新时代共青团、推进新时代青年工作，围绕迎接团的十九大，继续推进《新时代共青团和青少年工作文库》出版。

　　A1.3年疫情给出版行业带来了全方位的影响，面对后疫情时代全新的市场环境，我们在战略层面主要进行了以下调整。

　　一是注重精品出版，坚持品牌名社基本思路。针对疫情期间居家隔离新情况，产品投放上注重推出更多贴近读者需求的作品，在历史、财经、心理自助类等图书板块重点推出了一批分众化、普及读物。同时，加大电子书、音频书投放力度，如历史类读物《通鉴纪事本末》电子版凭借较强的知识性、可读性，实现销售收入160多万元。

　　二是进行机构调整，向市场要效益。创新体制机制，向改革要效益，浙江人民出版社对外成立北京分社，对内成立数字融合部门。北京分社2019年3月成立，2022年克服疫情造成的困难，利用北京的优质出版资源和编辑人才优势，实现发货码洋6000万，电子书销售收入约350万元，各项业绩大幅增长。2022年7月，浙人社组建新的数字融合部门，引进高层次人才担任部门负责人，推行新的数字融合政策和考核奖励机制。其中，通过主编自播、官方号直播，打造短视频营销矩阵，以社内社外达人营销来带货，大幅提高2022年线上图书销售比重，在线下渠道僵而不死、传统电商强弩之末的背景下，新媒体营销异军突起，带动线%以上。

　　三是扩充编校人员，增强发展潜能和创新动能。 “人才是第一资源”。浙人社扩大一线人员的招才引智力度，员工人数由疫情前的60人左右扩充至90余人，提升50%以上。浙人社积极落实“导师制”，实行“一对一结对”传帮带，抓实人才选育管用链条上的重要环节，营造识才爱才敬才用才的良好环境。

　　A2.2022年，浙人社营收、利润均有不同比例的增长，取得了令人满意的成绩。当然，成绩来之不易。（下转第7版） （上接第6版）

　　产品维度：一是提升市场产品品种数量。相较2021年，浙人社2022年投放市场的图书品种总数有了一定比例的增长，新书印量有了质的提升，从前几年的6000册/种增长到目前的1万册/种以上。二是形成具有市场竞争力的产品线。目前，浙人社市场原创精品产品线主要有四条：“好望角”“经纬度”“财之道”“心悦读”。其中，人文历史类图书品牌“经纬度”书系集各领域权威，在2022年共推出新品20种，实现造货码洋超2000万。三是聚集头部作者的产品。2022年，浙人社出版了李开复的《AI未来进行式》、“谌旭彬系列”图书等；“从秦朝说起到清朝结束”系列已经出版《大秦风云》《楚汉争雄》《安邦定国》3部，印量近6万册。作家呼延云的新书《中国古代异闻录》，巧用新媒体营销，6个月内加印5次，造货达4万册。

　　营销维度：一是实现短视频营销良好开局。2022年8月，浙人社开启数字化自播赛道的耕耘，年底已形成由11位主播组成的自播短视频矩阵，抖音、快手、小红书、B站等共计30余个账号，总计用户数超50万。短视频营销带动线上图书销售力不断提升，如《中国古代异闻录》出版短短1个月，销量从5000册迅速提升至4万册，效益显著。二是注重作者线上带货。作者加盟新媒体营销，能直接拉近与线上读者的距离，《人间清醒》就是成功案例之一。作者水木然以每周2场、半年近50场的直播节奏拉动销售，该书纸质版销量破10万册，电子书和有声书收益成为年度单品王，销售收入达50万元。三是邀请网络大V及达人推广。比如重点图书《笔墨当随时代》通过邀请明星主播董宇辉直播带货，文化大咖如樊登读书创始人樊登讲书带货，抖音达人“小嘉啊”等短视频推荐带货，迅速出圈，实现发货8万套近1100万码洋，目前正不断加印中。

　　渠道维度：一是做细传统线下渠道。浙人社集中做好重点图书在省内市场的线下发行工作。比如，抓住需求推出《促进复工复产百佳案例》三辑，并面向重点人群开展征订，总发行量达30万册。二是维护传统电商的市场份额。在2022年前三季度全国传统平台电商同比下降14.45%的大环境下，通过站外投放营销推广，“引流”回当当、京东等图书电商平台，尤其在短视频流量加持下，传统电商渠道销售增长超30%。三是丰富新媒体渠道产品。以内容为本技术为用，围绕G端、B端、C端用户，打通电子书、音频书、数字藏品、线上培训、MCN基地等数字融合路径。比如对《刘墉带你看宋画》《猫非猫》等作品开启出版众筹，搭配精美周边，出售全球限量版数字藏品，增添亮点卖点，拓展增收方式。

　　一是图书生产进入滞涨期。疫情的持续影响对出版产业链、供应链的安全提出了巨大挑战，而2022年的困难更是“超乎想象”，尤其对传统纸质书制造了需求收缩和营销冲击双重压力。近期召开的中央经济工作会议强调坚持稳字当头、稳中求进工作总基调，图书生产也应坚持稳字当头、稳中求进，守正创新、打造精品，助推出版高质量发展。

　　二是传统电商面临困难期。开卷数据显示，2022年前三季度，传统电商、垂直及其他电商均出现不同程度下降，其中传统电商降幅较大，比新媒体渠道总体同比降幅6.54%还高出了近8个百分点。基于此，出版社应做好现有资源的盘点，针对不同平台的核心竞争力和用户诉求，开展个性化和差异化营销。

　　三是新媒体营销进入爆发期。疫情加速了营销重心向线上的转移，新媒体渠道红利不断凸显。流量变得越来越珍贵，从去年下半年开始，当当开启抖音直播，“平台+短视频”运营方式进入大众视野。随着自播达人“异军突起”，用户专业细分，推广手段迭代更新，新媒体营销将进入黄金期和爆发期。

　　因此，读屏时代、流量时代，出版社的突破口在于内容资源的多元开发和经济效益的最大化，要精细把握市场环境，精确掌握读者画像，精密策划适销对路的图书，精准进行投流推广，加大分众化传播力度。

　　A4.浙人社2023年的重点突破环节主要有三个：一是把品宣放在更突出位置。坚持品牌立社，擦亮“溯源工程”“好望角”“经纬度”“财之道”“心悦读”等自有品牌，一方面，回归内容为王和价值创造，以“爆款”品种带动产品线建设，另一方面，推动产品线品牌化运作，不断扩大品牌的大众知晓度和市场影响力，确保出版品牌能够持续“圈粉”。二是充分占领细分市场。深耕文史、财经、心理学细分赛道，提升细分市场份额。疫情期间，心理自助类图书成为销量持续增长的细分门类。浙人社推出的蔡垒磊的《上行》、水木然的《人间清醒》、《焦虑自救手册》均实现多轮加印，前两部销量突破10万册。三是坚持出版深度融合。坚持数字化改革，依托短视频营销矩阵，实现更多线上销售，不断提升出版产业链供应链韧性。

　　A1.3年疫情给出版业发展带来了很大的困难，穷则思变，我们也在思考，后疫情时代，怎么应对变化巨大的市场。战略层面上，优势资源向线上倾斜是不二选项，内容有了流量的加持才能传播和变现，我们加快了矩阵式全媒体营销平台的建设，以期拥有自己可掌控的“出海口”。在产品层面上，基于人民社出版优势，我们在大思政板块加快布局；在“双减”背景下，我们在教育服务类产品上加大了投入；在新的出版蓝海如“科学”“文旅”等细分门类中跑马圈地。

　　A2.2022年较2021年，四川人民出版社图书经营规模和效益均有一定程度下滑。线上渠道和实体店的格局变化，传统电商和短视频等兴趣电商的渠道变化，图书终端成交折扣的逐年走低等市场变化，都在倒逼作为内容提供商的出版社，对图书产品从策划到打造再到营销推广，都及时作出相应的调整和应对策略。

　　从出版角度来讲，出版社不仅要打造出符合市场需求的精品好书，提供好的内容，更要为读者提供更加多样化的阅读增值服务。

　　随着新兴渠道的崛起，营销推广方式也更加多元化，呈矩阵式发展，“营”和“销”越来越融合在一起，如抖音、社群社团、小红书等诸多平台和渠道，既是产品和阅读服务推广平台，又是即推即销、当即实现流量转化的销售渠道，这种变化对出版社的营销发行和编辑都提出了更高的要求。而终端成交折扣的走低、成本的增加，迫使出版社必须根据市场的变化更加精细化策划打造产品，制定合适的渠道策略和价格策略，更加多元化地做好矩阵式营销推广。

　　A3.后疫情时代，就像传统出版业逐渐接纳数字出版一样，在线营销以其极大的便利性，成为了行业的新焦点。一方面，出版社、书店甚至图书馆纷纷邀请作家、学者走进线上直播间，进行知识分享和图书推荐。另一方面，疫情期间众多国际国内书展和书业活动受影响的情况下，主办方积极寻找替代方案，利用线上活动增强交流。这些在线运营手段将会被保留。随着越来越多线上业务的开展，能够更直接、更快速地接触消费群体，而无需通过传统的图书销售模式，这也将会为未来新的销售生态系统构建提供基础。

　　当然，随着国际国内疫情政策的调整和改变，线下出版业活动频度必然会逐步恢复，图书市场也必然出现回暖的态势。但大众类图书作为带有非刚需性质的精神文化产品，与经济回暖程度密切相关，大众类图书市场多久能恢复到疫情前的水平，是否会迎来新拐点，尚待观察，尚需时日。

　　A4.需要重点突破的环节：一是要尽快摆脱疫情影响，优化管理流程，提高出版效率，加强营销推广，让生产经营工作快速恢复，促进市场尽快回暖。二是要提前介入、积极适应当前图书消费场所和营销方式的迅速变化，提高渠道建设能力、运营能力，提升营销工作的质量，有效黏合不同读者群体，做好垂直市场和细分市场建设。三是要提高选题策划能力，突出出版定位和出版特色。凝聚高端作者，强化原创能力，重点做好头部产品的开发和经营，以头部产品带动图书消费市场的复苏，带活腰部产品和基础产品的销售。四是抢抓时代和行业之变的先机，努力尝试融合出版新路径，以点带面，寻找未来的经营模式和商业模式，实现对传统出版的有效补充和突破。

　　A1.作为一家地方古籍出版专业社，疫情三年，是我们的战略调整期。2020年下半年我们根据形势变化，提出“向原创要影响，向市场要效益”经营思路，确立立足本省，面向全国，强化专业立社、学术强社、市场壮社、品牌名社的精品出版理念，致力打造具有浙江特色、全国影响、国际视野的精品出版工程，重新构建出版格局，重新规划产品线。三年来，积累了一点经验，也取得了一些成效，为后疫情时代做了一些准备。

　　A2.2022年,浙江古籍社营收同比增长超20%。主要得益于新书品种增长较快，加大市场投放力度；同时重新规划的产品线得到市场的认可，特别是一些专业性较强的学术书，在馆配市场得到大家的欢迎。

　　A3.2023年，出版业总体上将会呈现三个变化：一是出版能力进一步提升，新书供应品种增加；二是实体书店逐步恢复活力；三是以直播、短视频为代表的新型营销模式，将持续发力，进一步推动出版业繁荣发展。图书市场将会迎来生机，但市场竞争会进一步加剧。

　　A4.浙江古籍社的突破重点是营销。2023年是出版社成立40周年，我们将以此为契机，以“四十正当年”为主题，确定2023年为古籍社营销创新年。激发新媒体营销团队的潜力，全力拓展新媒体营销渠道；搭建编辑和营销之间的交流沟通平台，充分发挥编辑的专业优势，让每位编辑都成为产品经理，编辑将成为营销的核心力量；依托新技术，通过新媒体，大力提升自营能力。

　　A1.疫情给出版机构带来的持续影响和冲击是出人意料的，但是我们始终保持积极应对的态度，寻求疫情环境下最有效的生存和发展方式。

　　首先，随着疫情形势的不断变化，团结出版社根据读者的阅读习惯及市场反馈及时策划出版适应大众需求的图书。我们发现在疫情环境影响下，部分类别的图书需求不降反增，如亲子类图书和心理类图书等。对此，我们及时调整营销战略和侧重，将更多的关注度和宣传力度向这部分图书转移，适时创造更多销售收入。

　　其次，我们继续深耕融合出版，坚持在出版行业的发展中不掉队、有作为。因此，团结社在人物微传记平台——“特写”APP的升级和改版、人物传记音视网的维护与内容更新、有声书的合作以及各新媒体平台的内容策划和宣传上下大功夫，加大了投入力度。

　　再次，在现有销售渠道上有所侧重，努力拓展新的销售渠道。疫情带给出版行业最突出的影响除了图书出版周期延长，就是线下渠道的收缩和线上渠道的拓宽。团结社根据渠道状况及时调整线上线下渠道占比，在坚持和保障线下书店和馆配需求的同时星空体育在线登录，努力发展和拓展线上渠道。我们尝试开展了常态化的图书自播业务，并积极寻求图书直播以及短视频的合作，以争取在图书直播这个赛道能够跟得上、有特色、有成绩。

　　积极求变的同时，我们坚守自身的发展特色和发展初心。图书的内容特色，一直是团结社的发展根本。无论外界出版市场环境如何改变，我们坚信内容为王、特色发展是必须始终不变的发展理念。图书作为精神产品，优质的内容才是最终吸引读者的最原始最强大，也是最源源不断的生命力量。

　　A2.因为疫情给出版行业带来的冲击和影响存在一定滞后性，因此2022年上半年，我们明显感受到了图书营收方面的问题。但是当年下半年，尤其是第四季度，我们在图书生产及物流运输方面的问题有所缓解，图书销售也有所回暖。到2022年底，团结出版社在营收层面与2021年相比基本持平。

　　从产品维度上看，团结出版社继续坚持“专精特新”之路，出版了一批具有本社特色的图书，例如《南社人物吟评》《陈思和人文演讲录》《陈思和人文访谈录》《〈民革前辈与新中国〉续编》以及“中国古代国家治理丛书”等，在媒体及读者中引起了广泛关注。从营销维度上看，借助短视频和直播等新媒体形式，扩大了图书的宣传及品牌的传播。从渠道维度上看，除了保持传统电商平台的优势，积极探索与视频大V的合作，注重对新媒体渠道的拓展。

　　A3.2023年，随着经济形势整体不断回暖复苏，出版业的形势也将逐步好转，这一点在2022年下半年尤其是第四季度已初见端倪。随着疫情政策改变，人们消费的及需求将逐步显现。反映到出版业，线下书店的困境将会逐步改善，读者的细分市场将进一步分明，主题出版的市场将更加繁荣。

　　当然经历了疫情影响这一阶段性的波折，读者对于图书内容的倾向性将会有所变化，而且随着读者精神审美的不断提升，对于图书的内容和设计等整体质量的要求也不断提升。小众的、文艺的与其他文化或IP交融的图书以及营销模式逐步崭露头角，例如近年深受大家喜爱的各种“图书市集”似乎比传统书展有着更高的关注度和讨论度。这些新鲜事物的出现为出版行业提供了更多的机会和可能，我们应当以更加包容和更加开放的观念去拥抱这些机遇。

　　疫情政策的改变，将会逐步释放出版行业近些年缩减的一些生产力，因为疫情影响而延期的图书也将逐步出现在大众视野，有一段时间将会是新书出版发行高峰期。高峰期推出的这部分图书的各营销阶段,也可能会因此而缩短，这对出版机构的发行和营销提出了一定考验。如何合理安排图书出版发行，如何优化图书的营销方式，都是我们要面临的问题。至于图书市场是否会迎来新的拐点，要看人们对经济环境的信心，信心恢复，图书市场实现往日的繁荣指日可待。

　　A4.作为一个中小型出版社画册模板免费网站，2023年，团结出版社将继续在特色出版上下功夫，在坚持特色出版的基础上狠抓品质出版，选题做到有深度、有广度、有温度，内容做到编校质量过硬，装帧设计做到精良雅致，同时不断深化融合出版步伐，抓住短视频和直播带货的风口。

　　2023年，团结社需要进一步扩大品牌影响力，尤其是独具团结社特色的人物传记品类图书品牌。目前，读者对于团结社的许多优质传记类图书比较熟悉，但是还没有形成一个优质品类的整体印象，图书品牌和出版品牌还没能有效地形成合力。其实，人物传记类图书市场仍然大有可为，因为每个人物都是鲜活的，可以折射出一个时代的影子，其魅力历久弥新。因此，未来我们将更加关注塑造和扩大团结社人物传记品牌的影响力，让读者不仅熟悉我们出版社的名字，更熟悉我们的优势与特色。