公司宣传册尺寸男士一站化轻奢衣橱品牌”型录”首次对外公布，已于2015年完成项目启动，投资方为上市公司天创时尚集团。

　　资料显示，“型录”品牌立项于2014年12月，在2015年拿到了3000万元人民币的天使投资，当时公司经营实体还未成立。经过1年多的摸索，型录创始团队于2016年5月正式成立了天津型录互联网科技有限公司。

　　据型录创始人罗岚介绍，型录品牌针对拥有精益消费观的新中产男士，通过一站式、场景化、全品类装扮定制的差异化，为用户解决场景化得体装扮的痛点。因此，型录将核心消费群体锁定为“追求服饰品质和高性价比，对快时尚感到疲惫和厌倦，不盲目追求大牌，拥有精益消费观的新中产男士。”

　　型录在内部专门组建了一只独立的鞋服配多品类产品经理制的产品研发团队。其 “鞋”产品的核心团队成员来自国际最大的制造商宝诚集团；服装产品团队来自国内商务，休闲，运动等知名品牌的设计师研发人员。其核心成员大多具有10-15年的行业研发经验。

　　那么面向新消费、新零售的消费升级岔路口，型录如何想到要创立一个男士一站化轻奢衣橱的呢？他们怎么赚男人的钱？未来的资本之路又该怎么走？

　　带着诸多疑问，私募中国网专访了型录创始人罗岚，试图以独特的视角，深度剖析 “型录”的创业思路和品牌理念。以下访谈问答实录精编：

　　罗岚：首先我本人从1997年开始进入服饰行业，至今已有20年。在此之前，我创立了一个品牌策划的顾问公司，拥有一个团队，所以我也算是一个连续创业者。

　　通过观察我发现，在2014年以前，整个服饰行业的风口就是“做电商”，在那个时期，有很多电商品牌诞生。我个人的判断是，“电商”只是阶段性的趋势，从长远来看，“电商”只是解决了“渠道”的多元化问题，并没有对整个行业做到产业升级或消费升级深度改造。

　　当时男性市场还没有标杆性企业，无论是鞋品类还是服饰。其中以鞋品类为例，品牌多还是在线下，互联网品牌一个也没有；还有服饰行业，都没有产业融合。

　　从最早的雅戈尔、七匹狼到现在的海澜之家，他们的经营模式都是取决于规模效益，从产品层面看，仍然是在吃人口红利和渠道老本。

　　二是行业经营模式的机会。过去，成长机会都是基于渠道和经销模式的驱动。一个品牌在很短的时间内，就能达到很大规模，无论是小品牌还是大品牌，打法都很相似。男性市场规模多达几千亿，现有品牌符合未来趋势的不多，我们希望能够颠覆传统模式。

　　我以前做NIKE和CONVERSE等国际品牌，觉得一些国际品牌的运营模式很值得借鉴，很早就开始酝酿“型录”品牌。我们希望基于互联网，添加一些新的模式去驱动这个行业的发展。

　　第一，传统的男性品牌，无论是服饰还是鞋走的是渠道多元化道路。他们从线下店铺走到线上的电商平台，包括天猫、京东、唯品等电商平台，是通过电商便捷路径解决购买模式问题。这种方式实际是市场增量的问题，是多渠道的运营。

　　第二，电商的红利已经接近尾声，现有一些品牌真正的核心短板和天花板不是在渠道上，他们更需要解决品牌力和产品力的问题。但是，这两个“力”在过去的男装和男鞋市场又是非常传统、严重同质化的格局，大家都把资源放在了渠道运营上。像海澜之家就是一个很典型的渠道品牌，它们的产品、设计、研发都是外包的。

　　ZARA、优衣库也都已经开始做电商，但是他们的产品力并没有与时俱进和创新迭代，但从现阶段消费升级、渠道品牌的角度看，这是不足够的。

　　从某些上市公司财报上看，如果不开店，整个品牌的销售是在衰退的。他们在主动锁定顾客新需求这个问题上，并没有排他性领先性的优势。

　　行业在变迁，型录首先要解决的第一个问题，就是“品牌力和产品力”，要超越同业。借助渠道模式，支持和放大我们的产品力。消费者关心的是产品和体验服务，然后才是互联网化渠道。

　　如广东的迪柯尼、华斯度，以及北京的维克多、沙驰，它们是在传统业态中属于中高端定位；国外如massimo dutti等一些轻奢化的品牌，而我们的品质诉求是轻奢化。

　　私募中国网：针对男性消费力星空体育官方网页版，有一句话叫“男人不如狗“，其实很多男人买衣服也多是家庭中的女性主导，型录怎么吸引这部分女性客户呢？

　　罗岚：在型录的顾客中，有40%左右的女性用户是在为异性、家人购买型录的产品。型录的优势就是：高品质、一站化、多品类。

　　从打动客户来讲，无论女性还是男性，他们的意识中都有一个品牌价值标签，要看“型录”的品牌价值标签是否能超越同业。

　　在互联网上，男性消费的频次也比女性低很多，但是男性消费者的一大特征是：如果首次消费后，他们认为品牌口碑和体验都非常不错，那么男性顾客的品牌忠诚度要远远高于女性。

　　基于互联网数据化和男性消费稳定两大特征， 型录专门研发了一款APP，通过APP留存和积累顾客需求的数字，为二次消费和高粘性的消费做基础铺垫。

　　罗岚：ZARA、H&M、优衣库等品牌，都有各自的APP移动端，但是他们的APP都是作为一种辅助，并不作为主力移动入口。型录作为一个新品牌，在没有公开推广的情况下，我们的APP已经拥有了2万多名稳定用户。

　　同时，型录已经建立起了第一个家线验中心，选址在深圳的南山科兴园，是有两点考虑：这里是互联网从业者聚集的地方，而且这里的用户以男性居多。

　　在型录在线验中心里，融合了移动支付等诸多数字化功能，顾客还可以使用APP来实现装扮模拟，通过移动端感知产品的搭配信息，然后再去下单购买。

　　这些体验式的数字化特征，在一定程度上与传统的shopping mall有很大不同。当顾客认识到型录品牌的“产品力”后，就会形成稳定和固化的消费粘性。

　　罗岚：未来型录想树立的消费态度是“精益化消费”。男性的消费频率虽然很低，但是他们购买的服饰都是属于适合自己的，高品质、高性价比。

　　在过去，男性用户属于两级分化，要么购买奢侈品牌，要么是随意性消费。从消费形态看，他们也希望能够有一个品牌是能够满足贴心、精品化和一站化的消费需求，还有就是能够做到个人需求数字化，定制化。

　　男性的逛街本来就没有女性那么高，但是一旦他们首次消费或注册会员，即使不进体验中心，也可以根据身材、喜好从系统里找到适合自己的搭配推荐。即便他们在家里，型录也可以充当在线顾问，并提供数字化支持。

　　因此，型录希望在在3——5年后，建成真正适合男性的互联网化商业模式。未来所有的男性顾客都不会到电商平台淘货，而是基于自身过去的需求数据，匹配自己的个性，针对性的挑选适合自己的服饰。

　　现在电商基本都是基于二次复购，不会对单个顾问做套餐推荐，因为他们没有积累数字化的双向感知，未来型录不是B2C模式，而是C2B。

　　罗岚：背靠上市公司，型录不会缺资金。但是型录仍在积极规划下一轮的融资，老股东也希望能够引进一些外部VC或基金，同时引进一些优势的市场资源，来帮助型录共同成长。