包装设计接单网站人物包装素材全套男经销商与门店扩张进一步加速；近千平方米甚至2000平方米体量的大店继续落地；店态的创新迭代不停。

　　多方努力的背后，反映出实力派们拥抱新趋势、抬高竞争壁垒、抢占更大市场份额的勇心、决心与行动。同时也表现出，大多数企业对家居消费市场的信心与。

　　我们认为，在可估测的未来十数年里，经销商与门店依然是购物的主流渠道之一，也是品牌成长的核心支撑。单店竞争优势突出，并且拥有更多门店网络的品牌们，将拥有更大的胜算。

　　备受关注的是，仅三月份，十多场家居展会，吸引了上万家展商的云集，其中大部分都是为了招募经销商。

　　与此同时，上百万客商流动，其中确有部分从业者选择了新的品牌，预计又将带动一轮渠道与门店扩张。

　　丝涟：3月，丝涟2037平方米全球睡眠中心落地富森美，这是该品牌在中国市场的又一起标志性动作。如此大体量的睡眠中心，无疑是软体大家居领域不多见的大型终端物理场景。

　　同时，该店选址富森美家居（成华店）家具馆步行街，意味着富森美的首店大店版图再添实力派，对成都零售经济的持续起飞颇有助力。

　　九牧：2023年开局，九牧全屋高端定制先后在云南官渡、四川成都、福州金山、福州长乐、河北曲阳、河北涿鹿、北京北居及北京八角等地八店齐开。

　　至家SPACE：3月，智能家居超市至家SPACE全国首店在长沙开业，1000平方米，汇集二十多家智能品牌，包括欧瑞博、西顿、涂鸦、易来等，可解决智能安全、智能窗帘、智能灯光、智能影音等家居应用，设置客厅、卧室、厨房、影音室等空间场景。

　　被窝家装：3月，位于北京市朝阳区北四环东路108号的被窝家装总部旗舰店盛大开业，扩增到6100㎡星空体育最新登录地址，设7大区域与千平主辅材展区，新增LIFE品牌家电馆，以及索菲亚、欧派铂尼思、尚品宅配定制生活馆，软装配饰馆等。

　　来自多家上市公司的财报以及重点企业的公开信息显示，渠道扩张、门店增加及单店产能提升，均是努力的重点。

　　索菲亚：零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进，健全多渠道布局。目前开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域。

　　索菲亚旗下的米兰纳表现不欲，2022年营收3.2亿元，同比增长242.6%，2年时间里，发展经销商465个，专卖店338家，2022年工厂端平均客单价13023元，同比增长17%。

　　据公开信息，宏宇陶瓷在全国已有4000多家门店，最近的信息显示，这家公司还在推动渠道扩张，并重点是展厅的迭代，要成为当地建材市场或建材集散地的地标性建筑，推出了新的4.0简奢展厅系统。

　　蒙娜丽莎：在4月一份投资者关系活动记录表里，该公司提到，2022年，经销业务营收略微增长，后续要大力拓展经销网络，不断优化经销业务和战略工程业务的销售占比结构。

　　该公司所开门店覆盖各类经营场所，既包括富森美家居、居然之家、红星美凯龙、月星家居、第六空间、欧亚达等家居卖场，也入驻了万达、吾悦、龙湖等购物中心。

　　箭牌家居：到2022年底，旗下三个品牌ARROW箭牌、 FAENZA 法恩莎和ANNWA安华的经销商分别为1105家、450家、425家，终端门店网点合计13378家，网点继续增加，新增类型主要为家装店及乡镇店。

　　海尔智家：据海尔智家的财报，2022年，三翼鸟新增超过900家门店，且零售额同比增长257%。

　　三翼鸟是海尔智家在2020年开始力推的场景品牌，主打阳台、厨房、全屋空气、全屋用水等智慧家庭方案，走套系化、场景化方案销售。

　　白兔瓷砖：最近连续公开新的经销商签约信息，例如与唐山格韦陶瓷有限公司签约，加快“墙地砖+马赛克+文化墅砖”三砖合一模式对终端的占领。

　　这种轻店主推“一面墙、一万元、一天学会”模式，为泛家居门店增加一个功能齐全的窗帘集成店，打通门店全屋一站式购齐服务。

　　林氏家居：截至2022年12月，全球门店布局达1031家，线，店态不断迭变，进化到现在的3.0时尚先锋店，以及睡眠、婴童等单品类店。

　　2023年打响湖南追击战、华中突围战、华南突破战三大营销战役，将逐步打造“高端床垫+大家居+定制”一站式购物的渠道模型。

　　欧派家居：3月一份投资者关系活动记录表提到，目前已有的大家居140多个商场，基本是原有体系内的代理商作为经营主体，暂不体系外发展。

　　梦天家居：启动高端木作全案样板门店打造计划，导入门店高端形象与全案设计师专业形象打造体系，门店包装涉及：设计优势文化墙、全案设计师形象墙等。

　　同时，全案设计营销，开展7大阶段全案设计师作业流程与标准课程、3个关键训练（设计优势介绍与设计师专业介绍+量尺对接+方案设计PPT制作与方案讲解）、1次深度研讨（方案讲解逻辑与沟通表达难点+客户沟通疑难问题应对话术），赋能终端门店设计营销转化。

　　志邦家居：2023年，志邦家居多种新展厅亮相，例如门墙柜展厅，以铝木门为展厅入口形象产品，围绕木门打造门墙柜一体化。

　　整装大家居新一代展厅，结合刚需、旅居、改善三类人群，实景样板间，厨衣门墙、卫阳电器、成品配套全空间整装一站配齐。

　　九牧：全新3.0店型、全新3.0高定套系产品，开业当月，8店销售额破1000万。目前，九牧全屋高端定制已布局全国24个省市。

　　据了解，九牧全屋定制正完善从整体厨柜、整体衣柜到全屋产品的全品类定务，以浴室柜、洗头柜、阳台柜、淋浴房、全景门、厨柜、衣柜、集吊八大定制品类，覆盖卫浴空间、阳台空间、厨房空间、衣帽空间、集吊空间等五大场景。

　　如果考虑到所有一二线品牌的情况，可以肯定的是，这种扩张继续构成行业的热门现象。只不过在渠道扩张的速度、新店增设的数量、店态调整力度等方面存在差别。

　　我们认为，结合渠道与终端正在发生的市场变局，从中能够看到，家居建材行业的交锋或将产生如下的更多调整。

　　大商与中商将继续占据优势资源，稳定大商的发展，扶持中商向上增长，并不遗余力在潜力城市、下沉市场培育新锐力量，继续构成下一步的重点工作。

　　二是经销商自己以城市为单位搭建营销闭环，挖掘本地线上流量，实现向线、赋能力度还将升级，主动式、全维度、效果量化的赋能将成为未来的常态。经销商、终端之间的PK，品牌方将充分活跃。

　　展厅设计、产品交付、配送支持、返点、合作费用支持等，只是基本面。主动营销帮扶将成为重点，其做法是，根据经销商的需求与经营情况，提供营销、培训与管理等实战支持。

　　伴随整家、拎包、门墙柜一体化、顶墙等多品类融合业态的成熟与渗透率提升，相应的店态将持续增加。经销商的转型也将延续多年。

　　再者，终端所承载的内容将进一步丰富。除了保持传统的陈列、销售与洽谈功能外，在终端增加设计、茶饮等多元内容，将成为探索点。

　　客观来讲，大店的价值极大，可实现全品类的销售，为业主提供多元选择，增强留客能力，而且还能满足一站式家居消费需求，进而提升客单值。

　　更何况，较大的经营场所，可创造丰富的样板间体验，实现多风格、多搭配覆盖，改善体验，促进成交。

　　作为一座城市里的标杆终端，可充分展示品牌实力，作为设计师、工程等产业链各方的参观入口，同时支持周边网点实现活动爆款，对订单转化大有助力。