开始的10年大量基建会派发给这些单位做，大家每年开心数钱就行，后面十年大家发现活开始难抢了，可以干的企业多了嘛，可不就不够分了，

　　“某牛年”一个所1000万的营收，200万交管理费，领导可以决定把800万中的400万用于人员发放，300万用于成本支出，比如租办公场地、买电脑、打图纸、制作效果图、出差、偶尔所里同志们搞搞团建、请客户吃个饭送个礼，剩余100万的利润他可以当作给自己的奖金拿走，也可以备着用于明年多招点人或者多请客吃吃饭送送礼拓展一下业务，这是一般逻辑。

　　牛年几项占比我们分析看的线%利润，构成了100%运行正常的占比。但是特殊情况下，比如某年项目干着干着黄了甲方不给钱了——

　　这个所1000万的预期今年只做到700万，平台是不会管的，管理费必须交足20%，交完管理费剩下560w，所长想着明年应该能翻盘，肯定得先留住这群干活的员工们呐，那可能他会想办法压缩一下成本，团建不搞了，打印少打点，效果图自己做做算了，饭少吃几顿，300w成本压缩到150w，400w的人员薪酬必须付出去的，不然年底人都跑光了，剩下是10w算利润，所长一看这个情况也不可能拿走这钱啊，明年有些电脑可能还要换呢，年初几个月甲方没开票的话工资还得发呢，就放账上吧。但凡明年能收到1300w，那今年的运营就能回到正轨上。猪年几项占比我们再看看，

　　20%管理费雷打不动，21.5%成本，57%人员薪酬星空体育最新登录地址，1.5%利润，构成了100%运行正常的占比。当年也有好的年份——

　　这个所做到1200w的营收，平台20%管理费240w，剩下960w，因为业务多了打印的图纸也多了，效果图也要多做，出差报销也多了，所有成本都上去了，花掉350w；人员支出上，老板说今年干得好大家加班辛苦把工资包提到450w，剩下160w算利润。这个时候老板一般会想着再招点人，明年冲一下1400w吧，所以也不会把160全拿走，账上得多留点明年招点好的人，自己可以不那么累，又不是人一招来马上就能有项目产值跟上的，还是得预留点储备金呐。龙年几项占比是，

　　20%管理费，29.2%成本，37.5%人员薪酬，13.3%利润，构成了100%运行非常良好的占比。然而，没盼来龙年，比猪年更糟糕的兔年来了——

　　这个所营收只做到500w了，交完雷打不动的管理费之后剩下400w，人还是那些人，先把成本继续压缩，但是压到100w怎么也压缩不下去了，办公室总要租吧，员工吃喝拉撒总要报吧，图纸总要打吧，就只能把人员薪酬包压到300w，刚好用完，利润想都不敢想。最后所长想，跟客户的饭不吃了好像也不行吧？明年项目哪里来呢？甲方会因为看你长得顺眼就把项目给你做吗？斟酌之后，血管里流淌着道德血液的老板可能会把牛牛年他拿过的利润吐出来补贴吃饭送礼的费用，以获取来年的项目。兔年的占比分析一看，

　　20%管理费继续雷打不动，20%成本，60%人员薪酬，账面0%利润（实际为负数因为要贴钱），构成了100%勉强运行的占比。然而初步设计报价单，设计业的黄金二十年已然过去，

　　这些所长们以猪年为侥幸，偶尔用龙年补贴兔年的方式摸爬滚打了十来年搭起来的队伍，正在以不可抵抗的趋势下坠。众所周知，这几年设计行业就是越来越兔的。设计行业本身已在“穷途”上，近几年又发生了一件大事，可以说彻底把设计企业逼上了“末路”，那就是

　　近几年国企管理制度又要改啦，要加强制度建设啦。所谓的加强国企管理制度建设，就是让设计行业也和其他功能性国企一样，以预算制来做到账目的管控。

　　项目还在天上飞呢，还不知道是会被TJ院抓住，还是被HD院抓住，还是被你们单位抓住的时候，就让你开始盘算利润怎么分配了。这个事情的无厘头程度不亚于在你彩票还没买呢，还不知道中不中奖呢，就开始盘算多少给爸妈，多少自己花，多少捐款给社会了。

　　比如人员薪酬包按照过往经历过最多的龙年嘛，龙年一般才37.5%哦，我给你放宽到40%好不好？很讲理了吧？成本么也把平台管理费算进去了，20%+25%差不多了吧？没压你们很过分吧？其余就是利润了，15%的利润“锅子韦”就要拿走了，这是上缴gj的钱了，你们不能动，别说龙年不能动，牛年猪年也不能动，兔年也不能动。

　　终点即是起点，蛋糕就那么大，“薪酬包-成本-利润”三联动，利润如果必须上涨，那必然成本和薪酬得下降，当成本降到不能降的时候，薪酬包就是不得不动的那块蛋糕了。而且！

　　更更可怕的是！！与以往领导随时调控制不同，预算制只能按年度调整！！什么意思呢？一般有经验的所长会在一年中间某个时候就发现，哎呀呀，今年营收可能不行了，我得压缩一下成本，保证年底大伙有钱可以发，原本300w的成本，我省个100w下来好补贴工资包去。

　　年初你说好1000w里面400w是工资包，450w是成本，150w是利润的，即便你拼命节省下了450w成本里面的100w，这也是转移为应该上缴的利润，不是你企业领导决定就可以变成工资包的！留下半脸懵逼的所长和苦命的啥都不懂的员工。